Как дилеры и производители стимулируют спрос на сельхозтехнику

2020-07-02 19:23:42 669
Чем дилеры и производители сельхозтехники привлекают аграриев

Продолжаем серию материалов, посвященных аграрным реалиям в условиях коронакризиса. В этом материале расскажем какие антикризистные шаги предпринимают дилеры и производители для того, чтобы стимулировать спрос на технику.

Case IH

Как рассказал AgroPravda.com маркетинг-менеджер Case IH в Украине и Молдове Виталий Курочкин, последние годы партнером Case IH является лизинговая компания «OTP Leasing».

«На данный момент мы для себя определили, что наши (дилеров, аграриев) потребности и возможности OTP полностью совпадают. Поэтому не удивительно, что украинские аграрии очень активно приобретали продукцию компании Case IH в лизинг. Общая сумма финансирования продукции Case IH была на втором месте среди всех брендов» – рассказывает Виталий Курочкин.

Команда Case IH заранее предпринимает все необходимые шаги, чтобы обеспечить аграриев необходимой техникой вовремя, особенно учитывая сезонность продукции. В планировании и реализации участвует практически вся команда и эти действия дают свои плоды. На данный момент продукция Case IH имеет очень агрессивные, в хорошем смысле этого слова, условия на всю линейку техники, но зато просто фантастические льготные условия действуют сейчас на приобретение комбайнов.

Учитывая и применяя все меры предосторожности, команда Case IH и дилеры пытаются быть максимально близко в общении и поддержке фермеров.

«Мы это называем Personal Approach. Мы используем нашу внутреннюю CRM систему, анализируем ситуацию, потребности и предлагаем лучшее решение вовремя» – резюмирует Виталий Курочкин.

New Holland

Как рассказал менеджер по работе с ключевыми клиентами New Holland Agriculture Александр Суханов, в компании пересмотрели планы на текущий год, и стараются стимулировать покупку техники разными способами.

«Мы по-прежнему продолжаем сотрудничество с основными игроками на рынке лизинга и кредитования, а также поддерживаем дилеров для прямого предоставления отсрочек платежей и смягчения условий приобретения техники» – рассказывает Александр Суханов.

Vaderstad

В Vaderstad AgroPravda.com отметили, что в компании не ощущают кризис в продажах. Этой весной только новых сеялок Темпо было запущено 147 единиц на полях Украины. Поэтому главным вызовом было – запуск вовремя, обучение – качественное, сопровождение – 24 часа. И в компании с этим справились.

«Мы ощущаем не кризис, а недостаток в личных контактах с нашими клиентами в связи с пандемией. Для поддержки клиентов мы были вынуждены переформатировать некоторые мероприятия. Акцент теперь на индивидуальные демонстрации в хозяйствах, отмена крупных дней поля, участия в летней выставке, больше онлайна в поддержке. Также мы запустили программы индивидуальной диагностики техники у клиентов, чтобы поддерживать машины в технически безупречном состоянии. По окончании весеннего сезона клиент может заказать бесплатную диагностику машины инженером и получить лист рекомендаций, какие запчасти и регламентные работы необходимы, чтобы машина была максимально функциональной. Важно также показать клиенту, что оригинальные запчасти шведского производителя имеют максимальный ресурс и гарантию. Единственная ценовая акция, которую мы запускаем – осенний заказ запчастей с максимальной скидкой, чтобы наши клиенты получили оригинальные запчасти вовремя и по льготной цене. Для этого их нужно заказать заранее. На основе все той же бесплатной диагностики, которую можно заказать у ближайшего дилера. Не нужно забывать, что в Украине работает более 2000 высокопродуктивных машин бренда Ведерстад, которые ежегодно обрабатывают до 5 миллионов гектаров. Потому наша миссия – поддержание национальной продуктовой безопасности путем поддержки наших клиентов, которые ее создают» - рассказывают в Ведерстад.

Kuhn

В компании Kuhn AgroPravda.com рассказали, что для поддержки продаж с помощью финансовых инструментов, разработан целый ряд привлекательных вариантов, которые можно предложить аграриям. И каждое из предложений по-своему интересно, и может быть выгодно для конечного потребителя.

Среди таких предложений – «Ощадбанк» продолжает финансирование клиентов в рамках программы финансовой государственной поддержки субъектов микро- и малого бизнеса. Эта программа распространяется, в том числе и на покупку техники KUHN. Креди Агриколь банк и Райффайзен банк понизили ставки…

В целом же, по подсчетам AgroPravda.com, финансирование техники Kuhn предоставляет более дюжины финансовых учреждений.

«КУН Украина продолжает двигаться к поставленной целей - повысить рентабельность и функциональность, предлагая на сельскохозяйственный рынок конкурентоспособную технику и сервис. Вся наша деятельность направлена на обеспечение клиентов качественной техникой и услугами. Мы помогаем получить максимальную прибыль от вложений. Даже в это непростое время» - говорят в компании.

Bednar

Как рассказал AgroPravda.com, Михаил Крышко, коммерческий директор Bednar в Украине: производитель стимулирует работу дилеров, а уже дилеры предлагают решения, которые они считают нужным для поддержания уровня продаж.

В частности, технику Bednar можно приобрести у дилеров в лизинг под 0% годовых; есть система грантов, позволяющая сэкономить до 10% на покупке; действует программа «Доступні кредити 5-7-9%» и т.д.

Напомним, продать или найти новую или б/у технику вы можете в нашем разделе «Продажа техники».

А чтобы ничего не пропустить – подписывайтесь на наш канал в Telegram, Instagram, и Facebook! А также – на наш канал YouTube: https://www.youtube.com/user/agropravda/videos

Вам понравился материал? Поделитесь с друзьями!

Популярные товары

Поиск техники и химикатов Поиск

  • Мотоблоки
  • Тракторы
  • Комбайны
  • Транспорт
  • Для почвы
  • Жатки
  • Уборочная
  • Погрузки
  • Удобрения и полив
  • Прицепы
  • Мототехника
  • Химия для почвы
  • Химия для растений

Сообщения форума

KashalotKa
Образование 24.11.2020 08:24:44
Saisius
Строительство 23.11.2020 21:46:53
Tehnik
KarinaLebedeva
Одежда 23.11.2020 18:08:23