Только правда об агробизнесе
US, Вирджиния, Ашберн
Сменить регион


Марка
Модель
Регион
Район
Год
от до
Цена
от до


Сообщения форума

АСА Астра развивает дилерскую сеть для импорта запчастей из Китая

2017-03-10 17:56:20
3521
ООО АСА «Астра» развивает дилерскую сеть для совместного импорта крупных товарных партий запчастей из Китая на украинский рынок.

Напомним, что два года назад руководство ООО «АСА «Астра» приняло решение о проведении исследований рынка с целью определения надежных производителей альтернативных запчастей, которые смогли бы рассматриваться в качестве партнеров по расширению ассортимента компании. О результатах читайте в интервью с Виталием Метёлкиным.

AgroPravda.com – Виталий, расскажите пожалуйста о результатах проведенных исследований и достижениях, которые связаны с расширением ассортимента компании за счет поставок альтернативных запчастей.

Виталий Метелкин - По итогам проведенных исследований, многочисленных опросов технических специалистов хозяйств и других участников рынка, мы определили несколько производителей с наилучшим показателями: цена/качество, уровень доверия и узнаваемость бренда. Затем, мы определили несколько лучших и сфокусировали свое внимание на работе с ними. Уже в начале прошлого года мы смогли расширить ассортимент за счет первых поставок и получить первые положительные отзывы от наших клиентов. Именно такой взвешенный и тщательно спланированный подход позволил нам избежать неприятных сюрпризов, которые обычно сопутствуют компаниям развивающих новые направления.

AgroPravda.com – кого из производителей вы смогли бы выделить и каким образом вы планируете развивать сотрудничество в дальнейшем.

Виталий Метелкин - Из общего числа производителей альтернативных запчастей хотелось бы отметить греческую компанию Kouimtzis, продукция, которой хорошо известна под брендами ALPHA PARTS и Kouimtzis, а также китайскую компанию Ningbo Combine Machinery Co., Ltd., продукция, которая хорошо известна во всем мире под брендами COMBINE, GOTECH, Seed Magic. В течении 2016-го года мы успешно поставили первые партии их продукции и получили отличный результат по итогам реализации через собственную торговую сеть.

В этом году мы увеличили объем поставок продукции этих компаний. Это стало возможным благодаря устойчивому финансовому положению и возможностям международной бизнес-группы в которую входит ООО АСА АСТРА. Мы смогли привлечь дешевые ресурсы ведущих финансовых мировых структур для осуществления поставок уже в этом сезоне. Говоря простыми словами, сегодня нам не требуется как в прошлом году замораживать собственные средства на 6 месяцев, чтобы разместить заказ в производство, привезти его морем, затем реализовать продукцию и вернуть затраченное. Сегодня мы имеем достаточный период времени для реализации этого товара. Это дает нам возможность не только удовлетворить спрос собственной торговой сети, но и уже в этом году расширить свою дилерскую сеть.

AgroPravda.com – для чего важно расширить дилерскую сеть, ведь компания Астра имеет собственную, развитую розничную сеть по продаже запасных частей и большое количество сервисных инженеров, которые обслуживают сельхозтехнику во всех регионах Украины?

Виталий Метелкин – спасибо за вопрос. Сегодня в Китае можно получить всё, высокое качество продукции и низкую цену. Но возможно это, при размещении в производство крупных партий. Этими привилегиями давно пользуются сельхохмашиностроители всемирно известных брендов или крупные оптовые склады, расположенные в ЕС или США. Именно они способны сформировать крупные заказы. Нам для того, чтобы получить низкую цену при высоком качестве товара необходимо опираться не только на потребности собственной торговой сети, но и суметь найти благоприятные условия для кооперации с такими же как мы дилерами или мельче для того, чтобы своевременно сделать консолидированный заказ. Посудите сами. Кто-то из дилеров имеет возможность заказать 200 единиц определенной позиции для комбайна, который имеет большую популяцию на украинском рынке. Но обратившись с заявкой к производителю получает отказ потому, что минимальная партия для размещения в производство этой детали равна пятистам единицам. Уже через несколько дней другой украинский дилер имеет потребность в заказе трехсот единиц этой же детали, но также получает отказ от китайского производителя. И таких позиций достаточно в перечне любого импортера. Это не позволяет компаниям привезти из Китая широкий ассортимент высококачественных запчастей по низким ценам. Каждый из них вынужден довольствоваться расположением в производство лишь тех деталей, которые имеют достаточные объем для минимального заказа. Остальное дилеры как правило докупают в Европе, переплачивая порой большие деньги. Консолидированный заказ открывает новые возможности абсолютно для всех участников, начиная с производителя запчастей, заканчивая производителем дилером. А выигрывает при этом прежде всего конечный потребитель, ведь это сказывается на конечной цене, а значит экономит его средства.

AgroPravda.com – чем вы планируете заинтересовать своих дилеров для того, чтобы они смогли поучаствовать в данном проекте?

Виталий Метелкин – есть несколько преимуществ. Во-первых, мы абсолютно открыто предоставляем всю информацию о производителях. Эта информация важна для компаний, которые не имеют опыта работы с тем же Китаем. Во-вторых, мы уже сегодня предоставляем возможность на выгодных дилерских условиях продавать запчасти COMBINE и Kouimtzis, которые есть в наличии на нашем складе. Это предложение может быть интересно как для компаний-новичков, которым необходимо получить отзывы о качестве от своих клиентов прежде чем вести переговоры по размещению крупного заказа, так и других дилеров, которые успешно сотрудничают с выше указанными компаниями без нашего участия. Таким образом, первые имеют возможность для испытания нового продукта, последние получают возможность расширить ассортимент и уже в этом сезоне удовлетворить потребности своих клиентов. В-третьих, при размещении консолидированного заказа наш дилер имеет возможность частично воспользоваться нашими преимуществами как международной группы для финансирования поставок. Это означает, что мы можем предлагать заинтересованным дилерам следующие условия:

  • оплата аванса до 30% от таможенной стоимости товара-до15.09.2017;
  • оплата 20% стоимости, для таможенной очистки товара-до 30.01.2018
  • срок поставки до 30.01.2018;
  • оплата остальной части в течении 60 дней с момента отгрузки товара дилеру.

Это базовые условия сотрудничества при размещении консалидированного заказа на китайском производстве. Индивидуальные условия оговариваются в ходе переговоров, рассмотрев потребности, финансовые возможности и встречные предложения потенциального партнера. 

AgroPravda.com – каким образом вы планируете регулировать ценовую политику, каким образом потенциальный дилер может узнать цены и условия сотрудничества?

Виталий Метелкин – с 01.02.2017 начал работу новый интернет-магазин www.altparts.com.ua в этом магазине можно найти предлагаемый ассортимент. В нем еженедельно обновляются остатки. Цены автоматически пересчитываются в гривны при изменении валютного курса НБУ. В магазине указаны только рекомендуемые розничные цены по которым продают товар торговые представители компании АСТРА и наши дилеры. Оптовый прайс-лист предоставляется потенциальным дилерам в ходе переговоров.

AgroPravda.com – Каким образом дилер может узнать цены на запчасти при условии консолидированного размещения заказа для поставок в январе 2018-го года?

Виталий Метелкин - Мои координаты указаны ниже, а также в нашем интернет-магазине www.altparts.com.ua. После обращения мы сможем договориться о встрече в нашем офисе или офисе потенциального дилера для переговоров и презентации образцов продукции. Заявки для участия в консолидированном заказе принимаются до 15.08.2017. Для этого потенциальному дилеру необходимо предоставить запрос с указанием перечня и количества интересующих деталей. После рассмотрения запроса дилеру будет предоставлено коммерческое предложение.

AgroPravda.com – Какие планы имеет компания Астра для дальнейшего развития направления альтернативных запчастей?

Виталий Метелкин – Это перспективное направление и конечно оно имеет следующие этапы развития. Мы ведем дальнейшую работу по разработке новых производителей из разных стран мира для расширения ассортимента альтернативных запчастей. В этом году нами заключены новые контракты, по которым уже в этом сезоне, мы планируем получить первые партии продукции нескольких китайских производителей, которая хорошо представлена и пользуется большим спросом во многих ведущих странах мира, но на украинский рынок эта продукция поступит впервые. Мы намерены развивать это направление деятельности и готовы выстраивать партнерские, взаимовыгодные отношения со всеми участниками рынка.

Виталий Метёлкин

координатор рабочей группы

по продвижению OEM/ALT запасных частей

и развитию дилерской сети

ООО «Агростроительный Альянс «АСТРА»

v.mietolkin@astra-group.com.ua

+ 38 099 918 20 99



Вам понравился материал? Поделитесь с друзьями!