О том, какой из этих вариантов наиболее вероятен в украинских реалиях, в ходе шестой международной конференции «Картофель и овощи Украины — 2014» рассказал Александр Марченко, коммерческий директор ООО «С-Росток».

«Первый вариант развития – это кооперация на основе крупной компании, которая может предложить уникальные услуги для конкретных фермеров, — говорит А.Марченко. — Это хранение, доработка, фасовка, продажа продукции на экспорт и т.д. Примером являются те компании, у которых есть много точек соприкосновения с фермерами: финансирование под урожай, контрактация объёмов, аренда хранилищ и т.д. Всё это создаёт доверительную базу для передачи управления продажами другой компании».

Вторым вариантом, по мнению эксперта, является кооперация на основе крупной компании, которая самостоятельно выращивает большой объём продукции и может предоставлять консалтинговые услуги по выращиванию, по дилерским ценам продавать семенной материал, СЗР, удобрения, предоставлять кредитную политику.

По мнению эксперта, именно второй вариант развития овощного бизнеса в Украине наиболее вероятен, т.к. у компаний, самостоятельно выращивающих овощи, общие проблемы и общие пути решения этих проблем.

«И если крупная компания-производитель может помочь решить проблемы на этапе выращивания (залога коммерческого успеха бизнеса), то компания–непроизводитель этого сделать не может. Поэтому будущее я вижу за компаниями–производителями», — резюмирует эксперт.