В B2B репутация - это всё. Проверка контрагентов сейчас стандартная процедура, и служба безопасности или закупщики точно будут гуглить вашу компанию. Вам нужно присутствие и в профильных СМИ, и в крупных деловых изданиях. Я для таких задач подбираю список доноров через PR-X , там отличный выбор именно по бизнес-тематике. Статьи должны быть серьезными - с цифрами, графиками и реальными результатами работы. Это создает образ стабильной и экспертной компании. Не стоит ограничиваться только узкими порталами, публикации в общих деловых СМИ добавляют веса в глазах крупных игроков. Когда о вас пишет известное издание, это снимает половину возражений еще до начала переговоров. Это вложение в продажи на годы вперед. Мы так для одного склада делали серию публикаций - в итоге они получили несколько крупных контрактов просто потому, что клиенты видели их экспертность в сети. Репутация в B2B строится долго, но и плоды приносит очень сладкие.